Planul de afaceri

PLANUL DE AFACERI

Salutare cititorule.

Astăzi am pregătit un articol interesant despre planul de afaceri și de ce este important să îl faci încă de la început. Dacă cochetezi de ceva vreme cu zona afacerilor, probabil, ai auzit în stânga și în dreapta despre planul de afaceri.

Probabil ai mai auzit și faptul că multă lume evită să facă acest plan iar motivele pot fi multe însă nu are rost să intrăm în detalii.

Hai să definim acest termen prima dată.

Planul de afaceri conform mai multor surse este un document confidențial în care sunt scrise obiectivele și scopurile unei întreprinderi.

Dar stai puțin, poate te întrebi, de ce e nevoie să scrii aceste obiective și scopuri când poți să le memorezi. Ei bine, se pare că acest plan este ca o hartă care trasează parcursul afacerii tale. Te ajută să planifici și îți va oferi reperele de care ai nevoie pentru a vedea încotro te îndrepți și care sunt obiectivele la care ar trebui să ajungi.

La baza inițierii unui plan de afaceri stă însăși întreprinzătorul care dorește să își deschidă o afacere sau are deja una existentă, cu asumarea de riscuri pentru desfășurarea unor activități comerciale sau de producere, în scopul obținerii de profit.

Astfel, putem constata că la baza oricărui plan de afaceri stau 3 elemente:

• Antreprenorul care își asumă responsabilitatea de a iniția o afacere, cu scopul de a obține profit în condițiile legislației în vigoare.

• Ideea de afaceri sau mai bine spus activitatea/activitățile care urmează a fi executate de către antreprenor, pentru a dezvolta o afacere profitabilă.

• Mediul de afaceri în care antreprenorul își lansează și dezvoltă afacerea.

Planul de afaceri are o vastă aplicabilitate și diferite funcții importante.

Câteva dintre principalele funcții:

- Instrument de planificare.

- Instrument de prezentare a companiei.

- Instrument de control și evaluare a afacerii.

- Document de comunicare externă.

Un avantaj major al realizării planului de afaceri este posibilitatea de atragere de investitori. Aceștia vor aprecia în mod deosebit un plan de afaceri obiectiv, concis și care cuprinde informații utile și complete necesare în procesul de luare a unei decizii. Practic îți sporești șansele ca investitorii să sprijine afacerea. Totodată cu acest plan te poți prezenta la bancă în cazul în care vrei să aplici pentru programe de finanțare guvernamentale sau chiar europene.

Ce ar trebui să incluzi într-un plan de afaceri?

Încă de la elaborarea planului trebuie să clădești 3 piloni principali care te vor ajuta să îți faci o imagine de ansamblu asupra materiei prime necesare, forței de muncă, mecanismelor sau utilajelor necesare și toate costurile aferente acestora.

Cei 3 piloni sunt mai degrabă 3 întrebări.

1.Cât va produce firma? – cantitățile pe care intenționezi să le produci și să le vinzi.

2.Ce va produce firma? – identifică clar produsele sau serviciile la care vei lucra.

3.Cum va produce firma? – procesul de producție al firmei.

După ce ai răspuns la aceste întrebări te poți apuca de planul de afaceri. Acesta trebuie să conțină următoarele informații:

• Titlu

• Cuprins

• Introducere

• Descrierea afacerii

• Echipa și managementul afacerii

• Prezentarea serviciilor sau a produselor

• Analiza pieței și a concurenței

• Scopul, obiectivele și valorile afacerii

• Strategia afacerii și implementarea ei

• Informații financiare

• Anexe și alte documente

Primele 4 puncte sunt destul de clare și ușor de realizat. La partea de prezentare a serviciilor sau produselor poți scrie despre caracteristicile acestora, beneficiile și avantajele acestora, stadiul lor de dezvoltare și ce alte produse sau servicii planifici pentru viitor să lansezi în piață.

La secțiunea analiza pieței și a concurenței este important să faci cercetare amănunțită pe sectorul tău de activitate. Trebuie să afli cine sunt competitorii tăi și ce oferă aceștia, care este cota de piață și piața țintă căreia de adresezi. În secțiunea de strategie și implementare poți adăuga informații despre valoarea pe care o oferă produsele sau serviciile tale, avantajul competitiv, strategia de marketing, strategia de promovare, strategia de vânzări dar și parteneriate strategice dacă aceste există sau sisteme de monitorizare și evaluare.

La secțiunea informațiilor financiare ar fi indicat să notezi aspecte precum sursele de finanțare, managementul riscului, analiza cost-beneficiu dar și previziuni de cash-flow.

Nu în ultimul rând ar fi indicat să atașezi CV-urile fondatorilor și a oamenilor din management la secțiunea de anexe și alte documente.

Sper că vei aborda acest subiect cu seriozitate. Vei avea numai de câștigat. Este dovedit statistic că afacerile conduse pe baza unui plan alcătuit din timp ajung să obțină succes pe când cele conduse pe baza reacțiilor spontane la anumite evenimente, deseori duc la falimentarea organizațiilor.

Îți mulțumesc că ai rămas până la final iar dacă ți-a plăcut acest articol dă un share ca și alții să găsească acest articol.

Pe curând!